- Перейдите на сайт seller.ozon.ru
- Нажмите кнопку "Начать продавать"
- Выберите тип продавца (ФЛ, ИП или юрлицо)
- Заполните регистрационную форму
- Подтвердите email и телефон
- Загрузите сканы документов (паспорт, ИНН)
- Для ИП/юрлиц - свидетельство о регистрации
- Дождитесь проверки документов (1-3 рабочих дня)
- Подпишите договор с Ozon в личном кабинете
| Раздел | Настройки |
| Профиль продавца | Контактные данные, реквизиты |
| Логистика | Способы отгрузки товаров |
| Финансы | Банковские реквизиты для выплат |
- Войдите в раздел "Товары" → "Добавить товар"
- Выберите категорию товара
- Заполните обязательные поля:
- Название товара
- Артикул
- Описание
- Характеристики
- Загрузите качественные фотографии (минимум 3 штуки)
- Укажите цену и количество
- Нажмите "Отправить на модерацию"
- Товар не должен быть запрещенным к продаже на Ozon
- Фотографии должны соответствовать реальному товару
- Описание не должно содержать ошибок и вводящей в заблуждение информации
- Для некоторых категорий требуются сертификаты
| Вариант | Описание |
| FBS (со своего склада) | Вы храните и отправляете товары сами |
| FBO (со склада Ozon) | Товары хранятся на складах маркетплейса |
| rFBS (региональный FBS) | Отправка из региональных складов продавца |
- Получение уведомления о новом заказе
- Подготовка товара к отправке (упаковка)
- Создание транспортной накладной
- Передача заказа в службу доставки
- Подтверждение отправки в личном кабинете
- FBS - до 3 рабочих дней на сборку
- FBO - товар уже на складе Ozon
- Важно соблюдать сроки, чтобы избежать штрафов
- Ozon удерживает комиссию за каждую продажу (размер зависит от категории)
- Выплаты происходят 2 раза в месяц
- Минимальная сумма для выплаты - 1 000 рублей
- НДС учитывается в зависимости от системы налогообложения продавца
| Инструмент | Описание |
| Баннеры | Рекламные места на сайте |
| Акции | Скидки и специальные предложения |
| Ozon Premium | Подписка с дополнительными преимуществами |
- Отслеживайте отзывы покупателей
- Оперативно реагируйте на негативные оценки
- Поддерживайте высокий процент положительных отзывов
- Следите за рейтингом продавца (влияет на выдачу товаров)
- Неправильное оформление карточек товаров
- Нарушение сроков обработки заказов
- Недостаточное количество товаров на складе
- Игнорирование работы с отзывами
- Невнимание к аналитике продаж
Продажи на Ozon требуют внимания к деталям и системного подхода. Следуя этой инструкции, вы сможете начать продавать на маркетплейсе, избежав распространенных ошибок. Постоянно анализируйте свои показатели, оптимизируйте карточки товаров и улучшайте сервис - это ключ к успешным продажам на Ozon.
